営業・マネジメント巷のビジネス交流会に行き始めた保険営業の末路
2022年6月22日 ばたけん 営業職の転職/起業ブログ
外資系の生命保険営業は紹介営業が基本です。 最初は自分の友人知人や家族からアプローチを始め、そこからご友人を紹介していただきマーケットを広げていきます。 ただし、そん …
営業・マネジメント一流を目指す新人営業マンが揃えておくべきもの
2022年4月13日 ばたけん 営業職の転職/起業ブログ
私がエンジニアから営業マンへチャレンジする際にそろえるべき持物が全く分からず、全て直属の上司に聞いて揃えました。 これさえ揃えておけば問題なし！というモノをピックアップして …
営業・マネジメント紹介営業の極意
2022年4月11日 ばたけん 営業職の転職/起業ブログ
紹介営業は「第三者からの推薦」という特徴があることから、成約率が最も高くなる営業手法です。 私が所属していた組織では紹介営業を極めている人間が何名かおり、私自身も1人のお客 …
マネジメントフルコミ営業でトップ成績をとる人の思考・行動パターン
2022年4月10日 ばたけん 営業職の転職/起業ブログ
私は、トップ営業マンが沢山いた支社に所属していました。また、私自身が採用した子もトップクラスの成績をとったことがあります、間近でトップ営業 …
マネジメントSaaS業界へ転職したい保険営業がやっておくべき営業手法のTheModel化
2022年4月9日 ばたけん 営業職の転職/起業ブログ
一般企業からすると、保険の営業は義理人情プレゼント型の営業手法を取っていると思われがちです。また、一部外資系保険会社が取り入れているニード …
営業・マネジメント異次元の成果を出す、営業マンの成功パターン
2022年4月8日 ばたけん 営業職の転職/起業ブログ
普通に考えたら物理的に不可能な数字を実現していく営業マンが一定数います。 私は外資系保険会社でトップクラスの支社に所属しており、そんな方々を近くで見ていました。彼らが新人時 …
営業・マネジメントコロナ禍における保険屋の勝ち筋
2022年4月6日 ばたけん 営業職の転職/起業ブログ
私は元々外資保険会社でマネージャーをやっていましたが、コロナ発生直後、旧来の手法のままでは保険屋さんが勝つことは至難の業だと思っていました。 そして打開策を見つけるか、保険 …
マネジメントSaaS企業に導入されているThe Model型組織とは
2022年4月3日 ばたけん 営業職の転職/起業ブログ
様々なスタートアップ企業の営業組織つくりで取り入れられている『The Model（ザ・モデル）』 営業プロセス（マーケティング、イン …
マネジメント成功者と失敗者の決定的な違い
2021年10月30日 ばたけん 営業職の転職/起業ブログ
成功者と失敗者の決定的な違いは何だと思いますか？ 結論、両者は『当たり前の基準』が大きく違います。時間、目標達成、頼まれごと、準備、振る舞い、習慣…人によってこれらの『当た …
営業・マネジメント「怪しい」と思われる営業がとるべき９個のアクション
2021年10月9日 ばたけん 営業職の転職/起業ブログ
前回の記事で、「怪しい」について深堀しました。 http://sales-manager.net/1334 そこで今回は営業に …