営業・マネジメント「怪しい」って何？人はなぜ「怪しい」と思うのか。
2021年10月9日 ばたけん 営業職の転職/起業ブログ
人はなぜ「怪しい」と思うのでしょうか？様々なスタートアップベンチャーの名前で検索すると、たいていサジェストで「〇〇 怪しい」と表示されます …
マネジメント錯覚資産アピールは嫌がられるかも
2020年6月7日 ばたけん 営業職の転職/起業ブログ
皆様の周りに、聞いてもいないのに「誰と繋がってるか」「学歴」「年収」「実績」で、自分を表現する人はいないでしょうか？そんな人と付き合いたいと思うでしょうか？逆に自分も同様な錯覚資 …
営業・マネジメント付加価値を言語化できない営業は会社・商品力に依存する
2020年3月12日 ばたけん 営業職の転職/起業ブログ
こんにちは。川端です。 あなたは『商品売り』をしていますか？ それとも、その先にある『付加価値』を提供していますか？ 今後、求められ …
営業・マネジメント営業職を今すぐ辞めたほうがいい人
2020年3月2日 ばたけん 営業職の転職/起業ブログ
私が営業管理職になりたての時、 『誰しもが無限の可能性を秘めている』 『それを伸ばすのは管理職次第！』 …という気持ちで、営業マンの教育を徹底的に学びました。
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営業・マネジメント顧客を不幸にさせない営業マン
2019年11月1日 ばたけん 営業職の転職/起業ブログ
人は基本的に、お金を使うことに抵抗があります。それを乗り越えて顧客にモノの購入を促すのが営業マンです。しかし、モノを購入したお客様は本当に満足しているのでしょうか？ 「良い …
営業・マネジメントクロージングの原点：お客様からストレスなくYESを引き出す営業テクニック
2019年10月31日 ばたけん 営業職の転職/起業ブログ
商品プレゼンテーションは別名「クロージングの始まり」とも言われており、大きなYES（ご契約）に向けて、小さなYESを積み重ねるステップです …
営業・マネジメントお客様に響く解決策の提示（プレゼンテーション）のコツ
2019年10月30日 ばたけん 営業職の転職/起業ブログ
「この商品のメリットは〇〇なところです。スペックは□□で、お値段は△△です。」 …まさかこのようなプレゼンテーションはしていないでし …
営業・マネジメント頑張りたくても頑張れない営業マンと、トップ営業マンの「当たり前」の違い
2019年10月28日 ばたけん 営業職の転職/起業ブログ
決めた目標を達成できずに自己肯定感が下がってしまう人。 自己成長のために読書をしたくても家に帰ればついついマンガを読んでしまう人。 頑張り …
営業・マネジメント最強の営業テクニック「ニード喚起」と「ニーズの掘り起こし」
2019年7月10日 ばたけん 営業職の転職/起業ブログ
かっこいい車・時計や豪華な家、趣味に通ずるモノなどを見た時に「欲しい！」とか「こんなところに住みたいなぁ」と思ったことはないでしょうか？… …
営業・マネジメント比較検討を理由に断られる営業マンがすべきプレゼン手法
2019年7月2日 ばたけん 営業職の転職/起業ブログ
皆様は「サービス・商品」の「価格・性能」が他社よりも劣るため、顧客が離れていく経験をしたことはないでしょうか？ 「価格・性能」は自分ではど …