営業

SaaS業界へ転職したい保険営業がやっておくべき営業手法のTheModel化

2022年4月9日 ばたけん 一般企業からすると、保険の営業は義理人情プレゼント型の営業手法を取っていると思われがちです。また、一部外資系保険会社が取り入れているニード …

異次元の成果を出す、営業マンの成功パターン

2022年4月8日 ばたけん 普通に考えたら物理的に不可能な数字を実現していく営業マンが一定数います。 私は外資系保険会社でトップクラスの支社に所属しており、そんな方々を近くで見ていました。彼らが新人時 …

『部下の育て方』人間関係を良好にするセールスマネージャーのマインドセット

2022年4月7日 ばたけん 私があらゆる本・研修を通じて学び、常に意識していたマネジメントの考え方をお伝えします。 自分自身の器が小さいが故に、すぐに怒ってしま …

コロナ禍における保険屋の勝ち筋

2022年4月6日 ばたけん 私は元々外資保険会社でマネージャーをやっていましたが、コロナ発生直後、旧来の手法のままでは保険屋さんが勝つことは至難の業だと思っていました。 そして打開策を見つけるか、保険 …

SaaS企業に導入されているThe Model型組織とは

2022年4月3日 ばたけん 様々なスタートアップ企業の営業組織つくりで取り入れられている『The Model（ザ・モデル）』 営業プロセス（マーケティング、イン …

お金の不安が全くない世界があったとしたら何をするか

2022年3月29日 ばたけん 実は人間は日々「お金から発生しているストレス」を超絶膨大に抱えて生きています。 ただ、あまりにも日常にありふれすぎていて気が付かない …

「イケてる！」と思わせる職務経歴書の書き方・テンプレート【営業職ver.】

2022年1月8日 ばたけん 職務経歴書は人生で数回しか使用することがないので、中々、うまく書けなくて当然です。 そこで今回は、営業の方向けに書き方のコツをお伝え …

成功者と失敗者の決定的な違い

2021年10月30日 ばたけん 成功者と失敗者の決定的な違いは何だと思いますか？ 結論、両者は『当たり前の基準』が大きく違います。時間、目標達成、頼まれごと、準備、振る舞い、習慣…人によってこれらの『当た …

「怪しい」と思われる営業がとるべき９個のアクション

2021年10月9日 ばたけん 前回の記事で、「怪しい」について深堀しました。 http://sales-manager.net/1334 そこで今回は営業に …

「怪しい」って何？人はなぜ「怪しい」と思うのか。

2021年10月9日 ばたけん 人はなぜ「怪しい」と思うのでしょうか？様々なスタートアップベンチャーの名前で検索すると、たいていサジェストで「〇〇　怪しい」と表示されます …