営業

自信の正体と、自信をつける方法

2020年3月10日 ばたけん こんにちは。川端です。 皆様の周囲には・自信に満ち溢れた人。・自信がない人。がいることでしょう。両者の何が違うんでしょうか。自信とは何なんでしょうか？営業であれプレゼンであ …

頭の悪い上司の𠮟り方

2020年3月7日 ばたけん こんにちは。川端です。 全然両者に関連性がないのに、 あたかも関連性があるように説得してくる人。 あなたの周りにもいませんか？そんな、日常生活・ビジネスにおける『疑似相関』 …

営業職を今すぐ辞めたほうがいい人

2020年3月2日 ばたけん 私が営業管理職になりたての時、 『誰しもが無限の可能性を秘めている』 『それを伸ばすのは管理職次第！』 …という気持ちで、営業マンの教育を徹底的に学びました。  …

お客様に響く解決策の提示（プレゼンテーション）のコツ

2019年10月30日 ばたけん 「この商品のメリットは〇〇なところです。スペックは□□で、お値段は△△です。」 …まさかこのようなプレゼンテーションはしていないでし …

私が管理職時代に行っていた目標設定のフレームワークとマネジメント方法

2019年7月15日 ばたけん 「目標設定してモチベーションが挙がっても、翌週には元通り…」「目標を叶えたいのに雑念が多い…意思が弱い。」「成功している人たちはきっと強靭 …

目的意識が持つ本当の力とドーパミンを利用した目標設定

2019年7月12日 ばたけん 自己投資と聞くと皆様はどんなイメージを抱くでしょう。 セミナー、自己啓発、読書、勉強、トレーニングなど様々なイメージを持つことでしょ …

最強の営業テクニック「ニード喚起」と「ニーズの掘り起こし」

2019年7月10日 ばたけん かっこいい車・時計や豪華な家、趣味に通ずるモノなどを見た時に「欲しい！」とか「こんなところに住みたいなぁ」と思ったことはないでしょうか？… …

ニード喚起が出来ない営業はAIに取って代わられる

2019年7月7日 ばたけん 昨今、AIに取って代わられる職業が話題になっています。レジ打ちも最近では無人レジなどが普及しており、10年以内に消滅する職業として取り上げ …

比較検討を理由に断られる営業マンがすべきプレゼン手法

2019年7月2日 ばたけん 皆様は「サービス・商品」の「価格・性能」が他社よりも劣るため、顧客が離れていく経験をしたことはないでしょうか？　「価格・性能」は自分ではど …

メンタルが強い/弱い営業マンの特徴と強化方法

2019年6月30日 ばたけん 営業をしていると、お客様から否定やお叱りを受けることもあるかもしれません。しかしながら、同じような否定やお叱りを受けた時に、 動じない人前向きに自分の成長の糧として捉えられ …