ビジネス

「この人イケてる!」と思わせる職務経歴書の書き方【営業職ver.】

職務経歴書の添削をしていると、なかなか上手に書けている方が少ない印象です。

安心してください。当然です。

なぜなら、職務経歴書は人生で数回しか使用することがないので、うまく書けなくて当然です。

そこで今回は、営業の方向けに書き方のコツをお伝えいたします。

正解はありませんが一つの参考にしていただければ幸いです。

職務経歴書のテンプレート

職務経歴書のテンプレート(営業職用)を載せておきますので、好きにダウンロードして使ってください。

職務要約

参考例)川端

ここではシンプルに自分がやってきた経歴・仕事概要を記載をしてください。

特に以下の情報がメインになってきます。

・何の商材を扱ってきたか?
・カウンターパート(営業先)は誰か?
・新規開拓営業か既存顧客深耕か?その両方か?
・営業における実績


予算達成率〇〇%などは相手に凄さが伝わりにくいので 【営業〇〇人中第〇〇位】 などを記載すると、わかりやすいかと思います。

また、商材やお客様の詳しすぎる情報を記載する方がいますが、正直そこにはさほど興味は持っていないかと思います。そういった内容は【職務経歴】に記載しましょう。

活かせる経験・知識・技術

参考例)川端

面接を受ける企業が求めている人材を想像して書きましょう。

全く求められていない経験などを適当に記載しても効果はありません。

例えば、採用ページの募集概要に以下のような情報が記載されています。

ーーーーーーーーーーーーーーー

  • 必須スキル
    ・主に経営者から課題をヒアリングし提案するソリューション営業力
    ・キーマンを見極めて動かす対組織営業力
  • 特にマッチしそうなご経験
    ・ソリューション営業経験、無形商材での営業経験
    ・人材業界/IT業界でのマネジメント経験
    ・SaaSプロダクトのセールスやカスタマーサクセス経験
    ・業務/ITコンサルティング経験
  • 求める人物像
    ・社会的に意義のあるプロダクトに携わることへのWillがある方
    ・困難な課題に対しても、社内外の多くのステークホルダーを巻き込み、折衝しながら解決まで持っていく粘り強さがある方
  • 以下のマインドをお持ちの方
    ・誠実さ
    ・達成意欲(GRIT力)
    ・当事者意識
    ・プロフェッショナルマインド

ーーーーーーーーーーーーーーー

このように募集概要に丁寧に求めている人物像が記載されているので、これらに共通する経験等を記載すると良いでしょう。

職務経歴

参考例)川端

特に決まった書き方などはありませんが、基本的には直近勤めている企業から順番に記入していきます。

【業務内容】の部分は

・所属部署
・役職
・業務内容
・【実績】
・【ポイント】

などを記載しています。

【ポイント】では
『実績を出すためにどのように工夫を行ったか?』について記載しています。

最近はTheModelのように

①マーケティング
②インサイドセールス
③フィールドセールス
④カスタマーサクセス

と、営業プロセスを分業化し、効率化を図っている企業が多くなってきています。

そのため、「トップ営業マンの感覚」よりも、

結果を出してきた営業手法に「再現性があるかどうか」が注視されており、

営業プロセスを誰よりも言語化し、論理的にPDCAをキチンと回せる人が重宝される印象です。

自己PR

参考例)川端

会社が営業マンに求めている素養は何でしょうか?

これも募集概要に書いているケースが多いですが、会社は営業に利益をもたらすことを求めています。

利益をもたらすことを因数分解していくと

①本人が売上を立てる
 ・営業戦略立案/営業企画力
 ・PDCA力
 ・目標達成力

②仲間にノウハウを共有することで仲間も売上が上がる
 ・人に教えられる言語能力
 ・自分ではなく会社全体の売上に対する当事者意識

③マネジメントにより会社全体の生産性が上がる
 ・SFA/CRM(営業支援システム)の構築
 ・KPI/KGI管理
 ・トレーニング力

などが挙げられます。

その会社が自分に対して求めている素養を調査し記入していきましょう。

資格

参考例)川端

ここはウソをついてはいけないので普通に書きましょう。

弊社より面接を受ける方は、添削を行っていますので気軽に連絡を頂ければと思います。

転職にあたっての相談・情報収集はこちらまでお願いします。

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ABOUT ME
川端 謙斗
エンジニアから営業マンに転職し、営業管理職をしておりました。 現在は株式会社オメガイノベーションの代表取締役をしています。 筋トレが趣味です。 築古物件投資もしています。

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